疫情下房产营销/疫情下房产营销策略

绝望还是机遇?——新冠长期共存下的房产买卖新模式

〖壹〗、新冠长期共存下 ，房产买卖既面临挑战也蕴含新机遇
，专业代购模式或成主流，商业地产受冲击 ，住宅需求转向通风与多功能户型。

疫情会对地产营销带来怎样的影响?

疫情对地产营销带来了多方面的影响
，涵盖宏观层面 、房价走势
、成交习惯、营销模式 、产品需求
、消费心理以及全年走势等 。具体如下：宏观层面：世界疫情形势严峻，若出现大面积封城 ，出口受挫
，投资、消费 、出口三架马车中出口受影响，房地产作为重要经济领域 ，可能被寄予拉动经济的期望，有重新受到重视的可能
。

疫情过后
，房地产行业将面临以下前十影响：政策环境调整：信贷
、首付比例、限购等调控政策大概率出现松动。政府可能通过降低购房门槛 、放宽贷款条件等措施刺激市场，释放合理住房需求 ，推动楼市复苏 。土地市场回暖：房企补货意愿增强
，土地市场活跃度提升
。

疫情过后，地产营销在消费者心理、购房者需求以及体验式营销方面均发生了显著变化 ，具体如下：消费者心理变化安全需求增强：经历疫情长时间居无定所的心理阴影后
，消费者在工作和定居城市置业以追求居有定所带来安全感的欲望更强烈，置业需求被放大。

违背社会伦理与公共利益消费公众焦虑：疫情期间 ，民众普遍处于对健康
、安全的担忧中
，部分地产营销将疫情与房产销售强行关联（如暗示“有房才能获得社区防疫服务 ”），本质是利用公众焦虑情绪牟利 。这种行为不仅缺乏人文关怀 ，更可能加剧社会恐慌
。

房产行业“哀鸿遍野”之中,恒大给所有房企上了一堂营销课

在房产行业整体低迷的背景下
，恒大通过创新的营销策略实现了逆势增长，为其他房企提供了宝贵的借鉴经验。行业背景与恒大的逆势增长 2020年初 ，受新冠疫情影响，房地产行业遭遇“冰封期 ”
，2月份销售业绩普遍下滑，部分房企增速降幅超过五成 。

拿疫情作梗的地产营销,不可取

拿疫情作梗的地产营销行为确实不可取 ，以下从多个角度分析其不合理性与潜在危害：违背社会伦理与公共利益消费公众焦虑：疫情期间
，民众普遍处于对健康、安全的担忧中，部分地产营销将疫情与房产销售强行关联（如暗示“有房才能获得社区防疫服务
”） ，本质是利用公众焦虑情绪牟利。

“他们自己把手续跑下来至少要两年
，累死不值得；再者而言，他们也很难跑下来 ，除非有强硬的政府关系
，正常人根本跑不下来
。”已在乡村文旅摸爬滚打15年的白刚（化名）指出，中国近来的土地政策只适合创业者建设主题公园和房地产 ，不支持中小型资本进入乡村经营小而美的文旅项目。

疫情之下,教你3招实现楼盘快速去化

疫情之下
，楼盘快速去化可采取以下3招：找到鸿鹄中国鸿鹄中国在房地产营销领域具备专业能力和丰富经验，能够针对楼盘去化难题提供有效的解决方案 。在疫情期间房地产市场整体低迷 、竞争激烈的情况下 ，其专业团队可凭借对市场的敏锐洞察和多年积累的营销经验，为楼盘去化提供有力支持
。

强执行力：快速响应市场变化
，组织高效活动（如限时优惠
、团购等），推动客户决策。结论：在库存高企、传统营销失效的背景下 ，“买房送装修 ”模式通过整合资源 、提升附加值
、强化服务保障
，为房企开辟了快速去化的新路径 。鸿鹄中国的实践表明，创新营销思维与强执行力结合 ，可显著缩短去化周期
，实现多方共赢
。

行动建议抓住转型机遇：2023年房企需主动拥抱新媒体，避免依赖低效传统营销。参与峰会学习：3月8日济南峰会提供实战经验与资源对接平台 ，助力快速去化 。合作鸿鹄中国：借助其9年沉淀的模式与资源
，实现营销降本增效
。

实现库存快速去化可采取“买房送装修
”房产快销模式，以下为具体介绍：模式内容 购房客户在房价之外另交1万元 ，可享受到市值10万元的全屋品牌家电、全套家具和装修主材。模式优势 满足客户心理：满足了客户追求“高赠送”的心理
，增加了购房的吸引力 。

疫情反复下新手房产经纪人究竟如何有效获客呢?

〖壹〗 、优化门店环境：确保门店的摆设（如房源海报
、门店装修及环境、经纪人业绩展示等）能够吸引客户的注意，并营造出专业 、舒适的氛围
。提升接待质量：经纪人的接待态度和跟进服务要专业且热情 ，确保客户在询问过程中感到满意和信任。利用网络端口发布房源 在房产网络平台发布房源信息，是获取客源的有效途径 。

〖贰〗
、定期更新：及时更新房源信息
，保持信息的时效性和准确性。 短视频获客 方式说明：利用短视频平台发布房源视频，借助平台的公域流量吸引潜在客户
。通过自动生成视频和数据分析功能 ，提高获客效率。实施要点：内容创新：制作具有创意和吸引力的房源视频内容 。定期发布：保持一定的发布频率
，持续吸引用户关注
。

〖叁〗、利用互联网平台获客主流平台选取：58同城 、安居客、贝壳等平台提供房产经纪人专用端口，可发布房源信息并获取客户。58同城：信息量大
、更新快 ，三四线城市应用广泛
，品牌形象深入人心 。能精准获取买房客户，管理房源并曝光租房、二手房信息
。但费用高 、重客率高 ，依赖平台推广
，难以搭建个人渠道。

〖肆〗
、利用线上平台多渠道开发 专业经纪人在线办公软件：借助如房客多等专业软件，可以实现多途径分享房源 。通过微信端开通经纪人微店 ，并一键群发房源到多个房产网站
，增加房源的线上曝光率
。短视频营销：利用抖音、快手等短视频平台，一键合成房源短视频并发布 ，吸引潜在客户的关注。

〖伍〗 、通过积极解决问题，展现经纪人的责任感和诚信度
，从而赢得客户的信任和口碑 。综上所述，房产经纪人要实现有效营销并轻松获客 ，需要搭建专业且个性化的线上平台
、提供及时且专业的线上服务、利用数据分析精准营销以及维护良好的客户关系
。